商业计划书最好就是十页篇幅

第一页：市场介绍

以化妆品为例

Euromonitor的统计数据显示，2012年，中国化妆品市场总销售额1227亿元，80%以上市场份额属于外资品牌。目前国内的化妆品生产企业约有5,000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的90%，国货中占有率前三甲依次是“自然堂”、“佰草集”、“相宜本草”，前两者的年销售额都在20亿上下，后者在去年公布上市招股书中的数字为13亿；均为创立超过10年的线下品牌，但已悉数进驻电商全网渠道。电商品牌中，乐蜂网去年底宣布其自有品牌年销售额达4亿，处在领跑位置。其他较知名品牌如“阿芙”、“御泥坊”、PBA，体量在1亿～2亿。总体过亿者不多，大部队集中在千万、百万量级。

注：统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理及婴幼儿护理等，不包含洗发、沐浴、口腔护理品等洗涤类日化产品。

30年前，中国人在化妆品上的花费人均只有0.3元人民币。据欧睿数据，近年中国人在化妆品上的花费为人均12美元，相对于全球人均值36美元，仍然处于一个相对比较低的数值，中国人在化妆品上的花费还有很大的空间可以提升。随着我国经济的发展，以及人们消费观念的转变，化妆品的消费量将进一步提升，市场空间广阔。

注：统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理及婴幼儿护理等，不包含洗发、沐浴、口腔护理品等洗涤类日化产品。

第二页：分析市场问题

你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，介绍要详细！投资者都很聪明，天天研究市场，看行业报告，不要给投资者论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题，阐述问题的解决方案。

第三页：产品的目标用户

你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。

第四页：调研市场

你认为未来你所做的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大的市场。

第五页：分析竞争对手

这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说，vc就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。

第六页：介绍核心竞争力

你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西？是否具有独特 的定位？

第七页：盈利模式

你知道自己是怎么挣钱的，收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。

第八页：近期目标与计划

你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，千万不要列很多买电脑、招聘、定饭盒，这种事就别说了，就给自己定出几个关键点，投资者听你说，有时候通过这些事情看你的思维能力，是不是眉毛胡子一把抓还是定出几个关键点。

第九页：资金预算

第十页：介绍团队

创始人与核心团队

团队的几个人简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上，不要说自己才貌双全，胸有大志，立志成为比尔盖茨第二。