如何写一份投资人爱看的商业计划书？

商业计划书，简称项目BP，又被称作创业计划书。是每一位创业者人手必备的一项东西，随着创业人群的不断扩张，我也看到了很多创业的朋友都在纠结如何写好一份商业计划书，使得更加高效的吸引投资人的眼光。小编今天也勤奋了一把，把这些内容做了个整理，希望对大家能有帮助奥~

一份出色的项目计划书，首先你要有“厚”度（这里的厚度不是要写很多张哈看，看完整篇内容你就明白了[沉思]），其次你要有特色，最后也是最重要的，就是你要有质量。我们从百度、知乎等各个平台都能了解到一份计划书重大只要囊括哪些内容，但这些只是一个普遍的模板，你要做的是要深度了解你的产品，定好基调。就像我曾经看过一个漫画册的计划书，他们的计划书从封面到整体的装订都给我一种明了的感觉，至少会让人从看上去的第一眼就能明白你的产品究竟是针对哪方面的，你们的格调是什么样子的。

然后，在你动笔开始写一份商业计划书的时候，一定要注意一下几点基础性的知识：

1、商业计划书是创业者对自己项目思路的文字体现，要做到简明扼要。

2、你计划书的读者主要是投资人和内部团队成员。

3、计划书是一定要自己亲自动笔写，这更加方便你发现问题、解决问题。

4、可以不按照一些模板格式，但一定要有自己的逻辑。表达出：要干什么、为什么会有前途、为什么我们能干好、要怎么做、结果会是什么。

5、一定要多用图表，字体、颜色、排版要美观。

6、不同阶段计划书体现的内容也是不一样的：

种子轮、天使轮：主要表达你的产品是做什么的

A轮：主要要证明你的项目有价值，需要多少钱就可以获得多少的用户量

B轮：这个时候，你的产品已经有一定固定的用户群体，需要融资多少来驱动这种模式的商业化发展。

以上提到的六点要求，是你写计划书时一定要注意的重点。至于计划书的具体内容，在这里，个人建议可以分为七大模块来写。

一、产品介绍及模式

这一部分内容在整个计划书中起着打头阵的作用，万事开头难，有一个好的开头才能吸引投资人有继续读下去的欲望。

首先做一个简单的项目简介。就是对你的项目进行叙述，最好用一两句话就能把你的商业模式或者产品功能和基本用途讲清楚，使得投资人清楚的知道你是做什么行业的，要做什么。

然后就是把刚刚的简介分两个小模块具体介绍。

1.1 产品介绍

这部分内容中需要你把公司注册情况、基本数据、股权结构、融资情况、项目定位等基本情况做一个简单的叙述，把公司在荣誉专利、重要客户、主要成绩方面的亮点体现出来。

1.2 商业模式

一般在写商业模式这部分内容中需要注意以下四个方面：

①你的核心盈利模式是什么，重资产还是轻资产模式，主要是为了解决市场上那个痛点。

②你在整个产业链上处于什么位置，核心优势是什么。

③你拥有哪些资源、欠缺哪些资源，针对这些资源，你是如何获取还要如何弥补呢。

④针对你之前说的问题，你的竞争壁垒和可复制性要如何解决。

二、市场分析

市场分析是你了解自身产品和制定以后发展方向的重头戏。这部分注意一定要自己做。因为只有你自己做过调查、分析之后，才能更加清晰地知道自己下一步该做什么，方向是什么。

很多创业者在这一模块中都是对于自身项目的整个大市场环境进行分析，在这里，我个人建议，与其大费周章倒不如对自身项目所涉及的小范围做出更加精细、逻辑性强的分析报告。这样调查起来也会节省不少时间，同时也做到了精准化。

与此同时，在对于项目或者产品做市场分析的时候一定不要忘记对于政府部门等相关政策进行多方面的了解，这样可以引导更好的发展与预测。

最后温馨提示一下：这部分内容中所涉及到的数据就像前文中写的那样，要落实到图表当中，最好每个数据都能加上出处、来源。

三、竞品分析

其实很多计划书中竞品的分析是和市场分析放在一起的，在这里，我特地把他划分出来。是因为孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆。故而了解对手，方能更清晰的认识到自己的优劣所在，不要说竞品太多太强，你一定要找准对手存在的缺陷和自己着重的那个点，就像杨勇浩在创业邦年会上所说的，当你做好项目去创业时这篇领域已经成为一片红海，你要在这片红海中不断摸索，找到属于自己的那块蓝海。

对于竞品的划分，可以划分为直接竞争品和潜在竞争品两种进行各方面指标的分析对比。这样可以更加清晰明确的找出自身优劣所在，还能更清楚地看到对手的优劣在哪里，从而对于制定下一步的策略有了更加清晰地思路。

在这一内容中注意一定要体现的是，你产品的优势在哪儿，要如何保持；你的劣势在哪儿，要如何弥补。你对手的优势是什么，你要如何追赶；他的劣势是什么，你要如何利用。

四、财务预测及估值

这部分内容中，一定要写清楚你的资金预算与其详细用途，还有相应的财务模型和一些量化指标。不要出现逻辑错误，掌握好盈亏的平衡点。

针对项目的估值，可以说一下未来3-12个月需要的资金，预测期最好不要超过一年。对于任何一个企业来说都无法预估未来市场究竟会如何发展，更何况在会计上面也是每年都会有对下一年的一个大致的预算，所以做好近期的一个资金流动预测就可以了。

五、未来一年内的战略部署

通过对于市场的分析，还有财务的预测，基本上就可以确定未来一年以内的一个大致的战略部署了。这部分要说明该项目的实施思路，关键怎么做这个市场，针对这些具体的计划是什么。针对这个未来的战略部署，他的可实施性高不高。还要写出你这次融资需要多少钱，融资后钱的用处。

为什么这里要强调的是一年呢，道理同上一部分的财务预测是一样的。更何况大家都是在这行里面混的，即使投资人并不擅长你所涉及的领域未必他朋友不擅长啊。所以说，你做的规划时间跨度越短，才能更好地保证你的逻辑上不会有大的差错。

六、风险机制

这部分内容里面，你如果不知道如何插手，可以先做一个swot表格总结并辅助分析一下潜在的风险问题，针对这些问题你的对策是哪些。其中主要体现的风险问题有：政策风险、道德风险、经营风险、退出风险。针对这些风险，一一给出应对措施。尤其是融资的退出机制及风险对策是投资人最为关心的其中一点。

七、成员简介

在这部分中，建议把项目内各个成员及其主要负责什么作为重点进行叙述。团队要团结，核心人员有哪些，都有哪些优势和特色。团队内部股权分配情况和投资情况。团队是如何组建的。如果，你的团队成员中有比较厉害的背景（例如BAT、京东、360里面的产品经理、开发大牛等）也可以写出来，这也会是加分项哟！

基本上，一份项目BP所需要涵盖的内容就在这里了，可以根据自身项目或者产品需要做适当的调整。最好多用数据图表，方便直观的翻阅。同时切忌抄袭，一定要创始人自己亲自写出来才行。对于BP的格式方面，建议输出为PDF格式，在制作PPT的时候，也可以直接根据上面所说的七点来写，要注意的是PPT中一定要做到精简化和生动化，毕竟路演的时候，PPT只不过是一个辅助功能，主要考验演讲者本身的功力。