华欣泰咨询：深圳某电子商务公司项目商业计划书

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项目背景：

现阶段我国女装行业处于发展成熟期，女装高端化趋势将持续，高端女装行业市场集中率低，市场容量还未充分挖掘，经济增长和收入增加促进了高端消费需求的提升。从国内服装市场的整体发展趋势来看，男装先与女装兴起，而当社会发展到一定程度，女性具备一定的经济地位和购买能力，可支配收入大量增加以后，我国女装行业才逐渐兴起。随着女性收入的增加，与收入相同的男性相比女性的服装消费水平提升更加显著，消费群体比例将进一步向女性倾斜。随着女性对服装品味和质量要求的提升，我国女性服装行业正在向高端品牌化和差异个性化发展。

由于内需市场的疲软以及出口贸易的低迷，使得服装行业在近两年来饱受高库存的困扰，虽然女装行业波及范围小，但女装企业也纷纷开拓电商渠道，各家企业开拓电商渠道的方式有所不同。

从竞争格局来看，2013年，我国女装前十位品牌市场综合占有率合计为26.3%。市场集中度与运动行业相比依然较低，对于新进入者尤其是电商渠道的打击力度较小。这对于女装企业发展电子商务也是个利好消息。但是从网络女装品牌来看，我国诞生了一批具有一定影响力的没有实体店的淘品牌，例如裂帛、茵曼以及梦芭莎、歌莉娅、韩都衣舍等。其中裂帛、茵曼以及梦芭莎的年销售额已经突破了10亿元规模，拥有一批消费者粉丝。这加剧了女装企业发展电子商务的激烈程度。

目 录

第一部分 摘要

一、项目背景 

二、项目简介 

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明 

第二部分 女性服装行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析 

（二）经济环境分析 

二、女性服装行业预测分析 

三、女性服装目标市场分析 

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍  

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构 

四、主要管理团队

第四部分 产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品  

（二）产品性能  

（三）产品的竞争优势  

二、产品制造 

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程 

（三）质量控制  

（四）售后服务  

（五）生产成本控制 

三、技术与研发  

（一）关键技术介绍 

（二）技术亮点  

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队  

（五）持续创新安排 

第五部分 营销规划  

一、营销战略 

二、营销措施 

第六部分 项目发展规划

一、发展战略 

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划 

（二）人才培养和引进策略 

（三）服务提升计划 

第七部分 融资说明  

一、资金需求 

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利  

五、投资退出方式

六、项目估值 

（一）评估技术说明 

（二）收益现值法简介  

（三）评估假设与模型  

（四）评估值的计算 

第八部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表 

（二）项目现金流量预测表 

（三）项目财务评价指标计算 

七、财务评价结论

第九部分 风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

附件