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互联网养生保健产品可行性分析报告
导读:马云说过“21世纪,要么电子商务,要么无商可务”。21世纪是信息时代,电子商务成为最大发展趋势的行业。比尔盖茨说过“21世纪财富能超过他的人,不在IT行业,而在生物保健行业”!选择电子商务与健康产业,是天赐良机,也是未来最有发展的两个行业。
所以笔者就最热门的两个行业来做一个简单的分析,望仁者见仁,智者见智。能够从中找到适合于自身发展的东西。
21世纪赚大钱靠团队,只靠单枪匹马的时代过去了,团队决定企业的未来,打造一个持续有竞争力的团队才是企业的根本。
未来十年开店不做实体店,就做电商。这不仅仅是马云对电商的自信,也是残酷的现实摆在面前的。以麦肯锡对服装类2011年调查结果显示,服装占消费者36%钱包份额。假设线上零售8000亿,则服装线上销售占总量29.1%;至于是否有8000亿也是有问题的,根据物流行业实际每天处理的网购订单量推算,2011年线上零售实际规模在4966亿左右,因此保守估计服装线上销售占总量18.1%。如线上60%的增速,2014年达到7323亿,占47.4%。大量服装店的倒闭不可避免。2015年随着互联网+的崛起,更多的传统企业面临破产倒闭,随后而兴起的一定是新思维的经营理念的兴起,而电子商务将会是这场变革兴起的熊熊烈火。
为什么做健康食品
1996年以后国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定。由于行业逐步规范和新一轮保健品消费热潮的兴起,1998年至今,保健品行业进入了一个前所未有的高速发展时期,无论企业数量还是年产值都达到了历史最高点,成为备受各界人士瞩目的热点行业。据位于美国圣地驱哥的(NBJ)研究结果表明,由膳食补充剂、功能性食品饮料、天然有机食品、三大类构成的保健食品市场,其中前二者占据了整个份额的85%左右,而各个国家因国力、民俗等因素又有不同。受收入增加、产品渗透率提高、人口老龄化和消费者教育等因素影响,保健食品市场从低迷期复苏,未来将保持快速增长。从目前保健食品市场总体情况看,名牌保健食品的市场占有率在稳步上升。国内市场中不到20%的品种占据了50%的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立,是保健食品市场走向成熟的标志。另外,通过市场研究发现,随着年龄增长,各种慢性病随之上升,消费者对保健食品需求逐渐增强。具有减肥、美容、润肠通便,调节血脂、调节免疫等保健功能的产品成为市场主流。
随着人们生活水平的逐步提高,对自身的健康日益重视,对保健品的需求日益升温,为健康投资已经成为一种趋势。近年来,保健品行业已经迅速发展成为一个独特的产业,保健品行业势必将成为我们经济新增长点和战略产业,我国保健品行业将进入高速发展阶段。
健康产业也称为HT(HealthTechnology)业,是医药保健行业的简称。从狭义上讲,健康产品包括保健食品(营养品、功能性食品、饮品、纳米食品、强化食品、绿色健康食品、天然果蔬汁、微量元素制品、保健茶、功能性有机茶、各种美容保健食品、保健酒类等)、药品、化妆品等与人类健康密切相关的消费品,而广义上的健康产品还包括医疗器械、健康电器等相关产品,健康产业本是一个持续走强的优势产业,或者说“黄金产业”、“希望产业”、“朝阳产业”。
所以我们在选择电商产品就是看中了电商中的健康养生产业,食仍人之本性,而且现代人对于自我保健的意识逐渐加强,保健品市场不但是我们团队熟悉的行业,也是持续可发展的产业。
在电子商务销售平台较好的淘宝、天猫等大型电商平台上来分析,月销售上千万的有很多家,月销售上百万的更是不计其数,年销售1千-4千万的卖家都属于中等卖家。可见电商平台的市场空间非常,人们对网络购物,对健康养生还是舍得投入的。这些店铺的共同特点就是品牌化经营,或是自有品牌,或是集各品牌之大全。比如全网第一酵素品牌蒂芬尼,有十几种自有品牌,店铺月销量保持二百万左右。只卖大麦苗附加产品的博可官方店铺,每月也是几百万元的销售额。
更如食品类领军品牌“三只松鼠、百草味”更是月销售几千万以上的电商。他们的起步初期就是以打造自有品牌为目标,以互联网为阵地,收罗一批供货商,最后有投资财团介入,打造品牌文化,形成自己独特风格。
互联网不只是卖产品,更是一种文化。许多做强做大的互联网企业都是以文化为主导,以产品为附,以讲故事的形式让更多网络人士所喜爱。这是企业发展的长久之计。
产品选择
以保健养生产品为主,产品以口碑好、市场认知度强、客单价稍高、效果良好多方面来选择。单价在50-300之间的产品为主,比如减肥、降脂、美容、降尿酸、提高性功能等产品来入手。
盈利模式
以天猫店为主、淘宝店为辅,主要盈利模式是打造健康养生的品牌旗舰店,初期汇集各品牌中的精品,来获得持续发展的资金,未来打造以自有品牌为主的天猫专营店与营销团队。
自有品牌的建设可以发掘市场热点产品,找代加工商贴牌,或组织货源包装自有品牌,这是目前互联网最为可行、最有持续发展的盈利模式。最终打造成互联网健康养生品牌店。打造品牌文化建设,吸引投资者,三年之内做到年销售额3000万元,5年内年销售额达到1亿元,50人的电子商务团队。打造一个在互联网上有一定影响力的健康养生电商品牌,在京东、苏宁、1号店等电商平台启动旗舰店,做多平台电商经营。在持续稳定发展阶段可以进行多种渠道,如微商、分销、电话营销、电视营销等等。
“互联网风口上猪都会飞起来”,更何况集二大战略性布局的互联网+、健康产业。克强总理最近讲话再一次强调,大力支持互联产业。从中我们可以感到互联网变革的时代到了大发展的时代。只要紧紧围绕互联网战略,并且快速布局电子商务,无论是传统企业还是新兴企业都会是光明一片。
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