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华欣泰咨询:正确的商业计划书应该是这样子的。
商业计划书相当于创业者社交软件的头像,好不好看直接决定了投资人的兴趣。投资人看BP有几个点,从而来判断创业者的商业逻辑。
所以,首先要知道投资人看什么:针对要点,罗列一下几点
“5个W”
分别是:who,why,which,what,where.
一、WHO:你们是谁?即你们的团队怎么样
要点:
团队是投资人早期选项目的关键点,书写要点是团队的经理和背景。
建议:
团队不是简单的人名职位堆叠,核心是关键,想投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。长得太过开放,照片干脆别放。
简单大方的
总结:
只需要把大王亮出来,没有查户口般的盲目堆砌,针对性的能力介绍,用数字突出重点成绩。简约新颖,对颜值有自知之明。
二、WHY:痛点是什么?即行业分析
要点:
要让投资人在最短的时间内了解你所处的行业,重点申明痛点和需求。
建议:
商业计划书是让人一目连然的能看懂的,而不是让人家看着商业计划书靠猜才能明白的;对行业的理解一定要全面,要能很全面的让投资人明白整体的业务流程或者能把投资人的疑惑点很简洁的为解释。内容虽不能太复杂,单也不能单蹦少。
正确示范:
总结:
宏观市场+行业现状+用户痛点=全面;简练文字+引用数据+直观图表=专业。
三、WHICH:对手如何?即竞品分析
要点:
通过分析竞品格局证明自己有潜力、有能力和竞争对手进行博弈,现项目的差异化和竞争的优势。
建议:
挑错很重要,思考更重要;主观显得不专业,全面均衡才显得客观上严谨;打击对手是要树立自信,只会打对手脸就是自负的表现了。
总结:
竞品与自己的模式介绍,各自的亮点客观表现;双方各有优劣,不要刻意的放大竞品的劣势也不要刻意的避过自己产品的劣势,客观上评价竞品与自己,一碗水端平;优势4:2,劣势1:4,全面中的小心计。
四、WHAT:怎么拿钱?即融资规划
要点:
目的在于实时项目的融资诉求;说清楚财务预测和融资金额;
建议:
估值很重要,但不能靠画饼或者讲故事透支;投资人要知道钱怎么花,金额和用途要讲清;实际情况和商业计划不能差太多,投资人要投入多少盒占得股权有多少要写清楚。
总结:
告知投资人投入计划和股份的份额,不能太浮夸;环形图例能直观的呈现出,简单明了;金额方面合理并且资金的去向要清晰。
五、WHERE:目标有多大?即现状和未来
要点:
展现公司雄信壮志的时候到了,主要是公司的运营策略和数据的呈现。
建议:
整个市场的利润未来很重要,可现在公司自己的利润也不是大风刮来的,比起搞出个热门话题,产品上线才是第一目标;即便是基数小,数据也要合理。
总结:
时间跨度要很小,整体项目看着靠谱;目标要接地气现实点,就是地推覆盖式;总之,虽然这个PPT很丑,但他是很温馨的。
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