等等,先不要跟我讲如何写好商业计划书BP,我们先谈谈怎么写好第一章“执行摘要”,好不好?
执行摘要是商业计划书的浓缩、精华所在,基本涵盖了整个商业计划书的要点,以求用最短的时间引起投资者的兴趣,甚至打动投资者。说白了,如果一个男的看到你的大长腿和D罩杯,他的肾上腺素一点没有变化,你就不要期望能勾搭上他了!
融资也是这样啊,一个天天被美女包围,被无数美女勾搭的投资人,肾上腺素不会那么容易的就飙升的。一个投资经理,每天收到大量的BP,什么样的BP没见过,土的掉渣的、高大上的比比皆是,但是绝大多数会被PASS!
“据《2016年VC行业白皮书》统计,拿到天使融资成功率只有千分之五左右”,看到这里你心凉了没有?
所以说,执行摘要,真的太重要了!
如果你能写好执行摘要,那么你就有可能获得一张进入资本市场的入场券!
废话不多说了,如何写好执行摘要呢?
首先……你要写好商业计划书的其他章节!
对!不要怀疑自己的眼睛!首先你要写好商业计划书的其他章节!执行摘要是商业计划书最后才写的一部分,相信你会很失望吧!
执行摘要是什么?是商业计划书的浓缩、商业计划书的精华,所以执行摘要必须放在最后来写,浓缩、再浓缩!直到整个商业计划书的精华都被提炼出来!
即使你对项目了如指掌,即使你们的团队已经对项目进行了数百次演练、模拟,执行摘要还是需要放在最后来写,否则,你就等着不断的修改吧!
下面和大家一起谈点干货:
篇幅:1~2页;
内容:
(1)用一、两句话介绍你的投资亮点。项目最大的卖点是什么?你需要明确的告诉投资人,这是一个非常赚钱的大生意!
(2)你提供什么样的产品或服务,解决了客户哪些问题。用通俗的、言简意赅的语言介绍潜在客户所面临的痛点,公司通过提供什么样的服务或产品,解决这个问题!
(3)用一、两句话描述你的商业模式。商业模式不只是介绍你如何来赚钱,当然赚钱是项目能够存活的基础。传递你的价值理念,获得投资人的认可,才是我们介绍商业模式的关键。
(4)简单介绍下你面向的行业的细分、用户规模、市场潜力、驱动因素,如果有第三方市场研究机构关于未来的预测,那就更完美了。
(5)用几句话描述你的竞争优势。不要说你没有竞争者!面对竞争者,我们能做的只有提出自己的解决方案,而不是逃避!
(6)做一个表格,将未来3到5年的核心财务指标展现给投资人。
(7)最后,和投资人说一说你的融资计划吧,比如:融资100万元,出让10%的股权,使用这些钱,我可以发展到什么阶段。
如果你能把上述几部分写清楚,恭喜你!你离融资成功又近了一步!
但是,最后,我还是要提醒你,这只是一个大纲而已,对于不同的企业,需要灵活运用。如果你感觉自己做不好,你可以找一家咨询公司,协助你来完成这个计划书。