华欣泰咨询：关于商业计划书的五个核心问题

华欣泰咨询：关于商业计划书的五个核心问题

经常被问到，商业计划书怎写，能不能提供一个模板给参考。很难说商业计划书有什么样的标准模板，因为每个商业计划都是独特的，从职业操守的角度来讲，我并不会把别人的商业计划书未经同意外发，毕竟这是别人的心血还可能涉及商业机密。商业计划书的整个框架其实是比较简单的，难得是对具体的问题的分析和把握。

工作上差不多每天都在跟商业计划书打交道，在此就商业计划书写什么做个简单的总结，仅供参考：

1、以什么产品/服务解决了什么问题？

此次商业计划书提供的产品/服务具体是什么?在产业链里处于什么样的位置，在这个位置是提高了效率，还是压缩了成本，还是突破了什么障碍，这也就是我们经常说的解决了什么痛点，高成本、低调率、障碍等都是可能会是行业痛点。

2、以什么渠道传递价值给用户，以什么方式把钱收回来？

用专业的术语讲，就是说清楚商业模式是什么。是怎样把产品/服务送到客户手里，在送的过程中，涉及了哪些合作方和相关利益方，怎么来协调这些相关利益方和合作方，钱是怎么赚回来的，现金流是怎么流动的，在相关利益方之间如何分配从客户那里得到的收益。

3、面对什么样的市场情况，为什么是你能做？

所在的大行业市场趋势什么样的？现在处于什么阶段？所在的细分领域市场有多大？产业链上下游是什么情况，竞争对手有哪些，优势和差异是什么？“为什么是你能做”这个问题主要回答本次商业项目的优势是什么？劣势是什么？怎么来弥补的你劣势？包括核心团队的从业经历和掌控的资源。

4、项目进展到了什么阶段，未来有什么样的计划？

介绍项目的进展情况，即产品、研发、市场、团队方面等已经达成的情况，近三个财务年度的营收、利润情况（未满三年的以开业时间算）。在未来半年、1年、3年产品、研发、市场、团队、财务（未来三年的财务预测）等规划是什么？这些规划要有依据支撑、要能够经得起推敲，不能拍脑袋随便说。

5、需要什么样的资源（资金）达成什么样的成果？

本阶段还想寻求什么样的资源，或者融资多少。取得这些资源/资金，你愿意拿什么做交换（比如：出让股权比例是多少？），为什么你拿这些东西能够交换到这些资源或资金（比如：股权融资中估值是多少？估值是怎么来的？）拿到这些资源或资金后，在多少时间内可以将业务进展到一个什么样的阶段。