对我们设计人员来说经常会参加一些项目可研评审会议，把设计成果提交给领导、评审专家进行评审。在评审的过程中，领导、专家提出这样、那样的问题，或者发生严重跑偏导致评审不下去，或者和评审专家形成争执，或者在一些的问题上给领导专家解释不清，或者现场了解程度不够情况等等。这些都给我们设计人员带来一些困扰，今天我们就讲一讲，如何来说服领导、专家，顺利通过评审。

一、重视工程介绍，抓住领导的心

往往在介绍的时候，我们都会认为领导、专家在看资料，没有用心听你的。实际上，也许我们介绍内容太过平淡导致吸引力不够，或者需要介绍的要义还不清晰，或者介绍太过于程序化、表面化、细节化，让人没兴趣听或者消化你介绍的内容很困难。有时候他们可能也是很短的时间才收到这些材料，所以你必须在很短的时间那把最核心、最重点的一些信息快速地释放出来，在他们身经百战的印象中快速的留一个框架性的概念。一定要结合工程的特点，始终牢牢抓住领导的心，而不是千篇一律，留下疲惫不堪的眼神。日常中可以根据以往工程总结出一些论点或者观点，积累形成一些应用范例。

介绍可以考虑以下次序：第一先讲一些观点和结论，可以给专家留下念想，作为判断工程设计好坏的要点；第二介绍工程设计具体的内容部分；第三围绕一些观点和内容进行由点到面的分析；第四陈述方案、规模、总体投资等结论。

给你10分钟也好，5分钟也好，3分种也好，都能迅速的把握好机会完整简练的介绍。给你10分钟你能滔滔不绝，压缩成5分钟你也能够最快、最形象的介绍，再压缩到3分钟，你也能最精炼的讲好这3分钟。这是一种能力，必须经过多次的演练以达到最佳的效果。会前可以思考和整理一些引爆点，方便领导、专家他们提出一些你认为准备得很充分的问题。介绍的过程中，有时可能会遭遇领导的打断，这个时候也不要慌，要尽可能地把问题拖到在介绍完以后，再一一对应的解释，保证一次完整的介绍。还要尽可能多给予一些领导、专家能够获得利益的信息，方便他们不懂脑筋就能知道。而有些问题必要时可以留着讨论，不要拧巴在那里。

二、重点说服的内容

1.重点阐述项目的可行性和必要性。

对项目所在地的经济社会发展形势分析很重要，需要有比较宽广的知识面。能够抓住形势的要点凸显工程的影响和需求，推出建设规模的考虑。建设规模远与规划相连，近与现状相依。即能够解决当下问题，又同时考虑长远发展。

2.重点阐述方案和技术的合理性。

根据对象不同，有条理，有逻辑，沿着领导、管理人员以及评审人员的思路去清晰、流畅的去阐述。

具体方案方面可以结合系统地位，阐述接入方式；采用户内或户外变型式；大容量或小容量主变压器；大截面或小截面导线；远期出线回路数；采用单回路终端塔或双回路终端塔；电缆进线或架空出线；实施条件和转供电方案等原则性、边界性问题。

技术方面采用标准设计的内容尽可能简要叙述，特殊情况的设计应结合规范进行分析说明。合理性上务必详实阐述实际的建设条件，做到对落实外部条件的清晰表达。

三、其他说服技巧

1.会前准备时有必要观察或者提前了解一下本场会议的负责人。了解他的一些背景资料以及评审的特点，是宏观的审查多，还是对微观细节考虑比较多；是对某一个专业挖掘问题还是对整体上控制，是对接入系统方案比较拿手还是具体对规模进行考虑，是对近期文件要求更多还是对相关规范细抠。如果能够知道一二，做好会前准备那就能做到心中不慌了。

2.会中给领导、专家发现问题的一些赞美，可以达成一定意义上的共鸣后再来考虑一些方案输出。万一是对方没有弄清楚或者判断理解有误，也能给对方一个舒服而大方的台阶。

3.简要、明确的回答专家提出的问题。若需要深入讨论，则应不慌不忙的详细反映实际情况。我也曾经多次采取曲线救国的方式，把一些担忧和困难如实地向专家沟通，让专家自己能够找出答案，达到出人意料的目的。

4. 避免争论，尊重别人的意见。同样是一个工程，有些人说出来可能会被重视，有些人说出来却不一定会被重视，偏见与争论有时不可完全的避免，所以面对评审专家，我们应该少说模棱两可的话，听取他人意见后尽可能的提供依据性出处进行解释。

5. 评审是一种说服，也是一种谈判。随机应变的能力很重要。有时候需要说服的基础，有时候需要说服的方案，有时候还要说服的时机，比如快到中午吃饭的时候了，领导和专家都有些疲倦了，通过率就很高。

因此说服的艺术需要我们结合实际不断摸索、不断地去掌握。